湖北三峡世家农业开发有限公司
1 公司基本情况介绍
1.1 概况
湖北三峡世家农业开发司位于秭归县九畹溪镇界垭村，是秭归县重点招商引资项目。公司成立于2013年，目前已实际完成投资3000多万元。经营涵盖茶叶生产、加工、销售及旅游餐饮、住宿接待等，为农旅结合的的新型公司。公司于2016年被评委“宜昌市农头企业”、“宜昌市休闲农业示范点”、“省级五星级农家乐” 。
公司建有标准化绿茶生产车间，配备精致绿茶和大市绿茶生产流水线各一条，其中精致绿茶生产线是本地区最为先进的名优茶生产流水线，自动化程度较高。大市绿茶生产线采用热风杀青设备，为全自动生产线，年产能达500吨。茶叶制作过程做到“无尘、无菌、不落地”,可有效保证茶叶保持其特有的原始香气，公司在茶叶提香和“整形”上全部采用人工揉搓，确保其品质。为有效推动茶产业发展，增强产业地域特色，提高品牌推广力度，已向市场推出以“三峡人家”为品牌的一系列茶产品。目前公司主要销售区域为湖北、山东和新疆地区。
为扩大公司的经营范围，更大程度的助力地方经济发展，带动农民增收，公司充分响应县委县政府政府要将九畹溪建设成为“茶叶大镇、旅游大镇”主旨思想，积极探索农业发展与旅游发展相结合的新的发展思路，目前已公司投资建设完成山庄建设，同时在厂房一侧设置有观光走廊，即可让游客能够全程参观公司现代化制茶工艺，又能达到生产车间的食品管理要求。公司建有手工制茶体验车间和茶叶采摘区，让游客能够亲身参与茶叶采摘、生产过程，增加游客对茶叶的认知程度和乐趣。
山庄设有客房31间（其中单人间6个，标准间25个），房间布置完善细致，风格典雅温馨，环境舒适自由，同时配备卫星闭路电视系统、直拨电话系统、空气冷暖调节系统、多媒体高端网络系统等，设施配备齐全。
山庄餐厅共设餐位60人大厅一个，餐位30人包房三个，极具人性化的设计风格，可满足不同需求。能为客人提供原生态绿色蔬菜、风格独特的农家菜等。
会议中心设有90人专用大会议室一间，15人商务专用会议室一间，配有先进多媒体投影及功放系统，环境舒适整洁。山庄另设有KTV包房2间，麻将室5间，台球乒乓球室1间，品茶室2间。另建有钓鱼池、观光茶园等休闲点，可满足客人在舟车劳顿或闲暇之余的娱乐需要。
2 公司现阶段产业发展情况介绍
2.1 实施茶叶综合加工基地建设项目（绿茶、红茶及黑茶生产）
公司在不断发展的同时不断审视产业发展的不足，经统计，目前九畹溪镇茶叶面积达到了20000余亩，近三年新发展茶叶6000余亩，按照亩产鲜叶1000斤计算，年可产出鲜叶13000吨，且伴随九畹溪茶叶的大力发展和农民的积极性提高，预计2020年年产出鲜叶将达到20000吨以上，而目前九畹溪镇的年生产能力为1300吨，实际年生产数量为800吨，鲜叶收购总量仅有3200余吨，生产产出与实际生产能力不能成正比，如何提高茶叶鲜叶利用率，充分增大茶叶附加值，茶叶深加工亟待优化或改善。针对此现象，公司召开多起专题会议，派专业团队远赴台湾等地考察，先后多次将茶叶送至多地进行化验，先后尝试茶多酚提炼、茶叶色素提炼、黑茶制作、红茶制作、饮料开发等茶叶深加工项目。希望尽公司最大的力量，完成茶叶粗加工向深度加工的转型，力争达到茶叶利用价值最大化、茶农利益最大化、公司经济效益最大化和政府社会效益最大化的结果。
公司投资1200万元兴建茶叶综合加工基地，兴建厂房及办公区域6000平方米，引进国内先进生产线3条，达到茶叶年综合产能1200吨的要求。
目前，公司在各级政府的大力支持下，已对厂房后山近100亩农田进行茶园种植及改造，建设成为“高起点、高质量”的示范型观光茶园。
基地的建立可迅速有效进行新品种引进、实验及生产，与此同时，将相关茶园管理技术进行示范及推广（现已同华中农业大学、中南财经大学、湖北工业大学、中国地质大学等高校签订战略性合作协议，旨在后一步对公司周边以茶叶为主的相关农业进行产学研究等）。
目前已完成基地机耕道及田间道建设、坡改梯建设、排水系统建设、茶苗定植等，后续完善基地栈道铺设、凉亭建设、观光平台建设、绿化等工作。
2.3 完成四季水果采摘基地建设
为积极响应九畹溪镇“旅游乡镇、美丽乡村”战略实施要求，结合公司战略发展规划，2016年底正式启动四季水果基地建设，该项目计划总投资500万元。
此项目分两期完成，其中一期已完成土地流转、基地道路硬化、排水系统硬化、生态廊道铺设等工作。二期重点完成27户民房改造、果树定植等。
水果品种主要由杨梅、甜柿、枇杷、桃子、葡萄等构成，采摘期涵盖春夏秋冬四季，其布局既能满足赏花的景观效果，又能达到采摘的体验乐趣。
27户乡村民居建设，可全面提升基地硬件设施档次，又能增强旅游体验的舒适性，后期推行“公司+农户”的产业扶持模式，公司与农户签订合作协议，农户以房屋入股，统一经营休闲农家乐。农户按照房屋股金每年参与公司分红，以此实现公司与农户双赢，带动乡村旅游发展。
3 公司后续发展计划说明
3.1 调整茶产业结构，向市场推出优质茶产品
3.1.1立足绿茶本身，往茶叶深加工发展
现公司以名优绿茶生产为主，其产品深受市场青睐。茶叶资源的开发和综合利用成为行业新热点和新经济增长点。在科技支撑和市场需求的推动下，茶叶深加工逐渐成为市场消费热点，其产业规模也日益扩大。目前红茶、黑茶等领域产品日益丰富，公司后续将产品范畴延续至红茶、黑茶等板块，充分利用良好的生产经营平台，逐步延伸产业链。
与此同时，公司持续同各大中院校及科研机构展开茶叶深加工合作，争取茶叶产业以深加工为跳板，借助产品模式创新，为拓展消费空间提供了基础。
3.1.2以茶叶质量为根本，增强品牌影响力
随着市场饱和度的提高和竞争的加剧，行业竞争已趋于白热化，以降低产品质量提高利润的经营现象已不足为奇。公司始终以质量为根本，严格监控各环节的质量情况，以向市场推出良心茶、放心茶为原则，增强产品的价值。
公司目前以“三峡人家”为主推商标品牌，借助“三峡人家”系列产品的规模效应同市场进行无缝对接，并将打造品牌作为重要的发展方向。品牌也成为提升企业形象、拓展产品市场、加快资产增值、创造独特文化的重要载体。以好的质量和高的性价比占据市场，同时增强品牌的宣传及维护工作（目前已同湖北经视、湖北交通台等媒体展开合作）。
3.1.3销售渠道建设多元化发展
公司将网络、茶园、茶馆等资源整合到渠道体系中，使得茶叶产品销售渠道构成更加丰富和多元。纵观行业现状，除传统的实体零售和批发，电子商务和服务业也快速增长，其中茶叶电子商务领域凭借高点击率和规模“爆炸式”扩张逐渐成为最具增长潜力的渠道模式。同时，产业逐步构建起以区域品牌和企业品牌同步交错发展的品牌体系，有效填充的茶叶品牌生态结构。后续公司拟定建设专业的线上销售平台，同时增强线下茶文化的融入和体验，双剑齐驱构建销售网络。
公司借助政府和行业组织支撑，将“丝绵茶”通过原产地保护认证，通过各方力量的积聚，合力打造通用性茶叶品牌，促进产业集群形成合力发展，获得更高的宣传平台和更为广阔的发展空间。
3.1.4增强茶文化功能拓展和对外交流机遇
茶文化，凭借与茶叶栽培、生产、消费、教学相伴发展的深厚积淀成为各项茶叶生产资源活化的重要催化剂。近年来，茶叶行业通过对茶文化因子的开发利用，有效促进了茶叶旅游、茶馆业、茶包装等业态建设，引导行业向第三产业纵深发展，茶文化对产业的贡献力度巨大。
本地丝绵茶种植历史悠久，极具历史文化色彩（丝绵茶为乾隆皇帝贡品），相关典故有较大的研究和利用价值。结合本期气候及茶文化特点，公司计划兴建世界各类茶树博览园，使得茶叶文化与经济互促互进，带动产业延伸发展。在回归乡土、崇尚自然、陶冶心灵、休闲放松等茶文化特性与消费者情感需求呼应融合之下，公司所属茶叶观光园及度假山庄应运而生，实现了旅游业、文化产业、茶产业的三业融合。品茶室、制茶观光走廊、手工茶演示车间等板块借助文化植入，此类服务型体验式营销模式相继构建，“以游带销”促进茶叶消费生活化发展。更好地体验茶文化、利用茶文化为后续开拓发展的新思路。
3.2 完善乡村旅游配套，向旅游服务业全面发展
3.2.1完善旅游设施，优化服务产业结构
公司依托当地资源优势和乡村风土民俗吸引旅游，为游客提供观光、运动、休闲、娱乐、餐饮、住宿、体验式采摘等综合服务的乡村旅游点。将旅游业充分切入农业，实现了与“三农”的直接对接，有力地带动了农村的发展。
山庄餐饮、住宿及娱乐高标准进行建设，硬件设施齐全，具备规模接待能力，后续将民宿打造成极具农村特色的服务体验点，带给游客多样化的体验。产业发展所需的建筑物均以景观物设计打造，同时深度设计开发周边的岩洞、地坑等自然景观。特别是作为乡村原真性的景物、景观，不改变其原真形貌，开发保持乡村自然和人文环境的原真性。
公司山庄的建立具有良好的示范带动作用，使得农村的产业结构格局发生了深刻的变化，后续公司引导农民将田地里的产品变成了旅游商品销售，向市场推崇绿色蔬菜、水果等农副产品，甚至在田地里耕作、采摘，体验垂钓、捉泥鳅都变成了旅游活动。极大地激发了农民转变固有观念，同企业一起积极发展乡村旅游。
3.2.2开发高质量的乡村旅游产品
目前我国的旅游业从卖方市场转向买方市场后，乡村旅游点迅速加多，在量上是一个飞跃。如何向游客提供好的旅游产品至关重要。在现代科技农业观光产品中，公司将加强传知授教的教育内容，使游人通过旅游获得现代农业科技知识；开辟生态农业区，为游人提供参与活动的充分空间，以旅游经济的附加来保证生态农业的发展；公司四季果园的建设，将具备良好的产品资源，在直接向游客提供水果产品的同时进行深度加工，以旅游商品的形式向外销售（例如后续公司将窖藏包谷酒、生产杨梅酒等）。
公司注重融入文化的旅游产品。后期建造民间艺人街，让游客在观览产品制作工艺的同时，购买所需旅游产品（例如与铜匠、篾匠、瓦匠等明间艺人展开合作，向旅游市场提供工艺品，与煮酒、榨油等师傅展开合作，提供旅游市场提供日常饮用品）。
